東莞電梯公司應立足差異化發展

　　2008年，我國電梯產(chan) 量達到24.5萬(wan) 台，相比2007年增長了13%。但今年電梯行業(ye) 如何發展，企業(ye) 老總們(men) 心裏也沒底。業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，東(dong) 莞電梯公司要想渡過這場難關(guan) ，走差異化路線是企業(ye) 生存與(yu) 發展的最佳選擇。

　　避免同質化

　　目前，東(dong) 莞電梯公司同質化現象日趨明顯，主要表現為(wei) 技術同質化以及營銷策略的同質化，讓電梯行業(ye) 的發展遇到了瓶頸。比如，一項新的節能技術被一家電梯企業(ye) 應用後，其他企業(ye) 立刻就會(hui) 效仿，技術得不到創新，行業(ye) 也得不到快速發展。

　　從(cong) 技術層麵分析來看，節能技術、控製技術、安全技術以及新材料的應用等，將成為(wei) 電梯企業(ye) 的研究方向。為(wei) 了響應國家節能減排政策，節能產(chan) 品依然占據市場主導地位。另外，我國是人口大國，土地資源日趨珍貴，未來高層建築增長將加快，對高速電梯需求量也會(hui) 加大。目前，一座辦公大樓往往需要安裝幾部電梯，因此，實現電梯智能化與(yu) 具備群控係統也是需要企業(ye) 深入研究的一項技術。

　　目前我國在用電梯120萬(wan) 部，平均1100人擁有一部電梯，僅(jin) 是世界平均水平的一半，離發達國家的人均電梯水平還有很大的差距。因此，長遠看來，我國電梯市場還有很大的發展空間。專(zhuan) 家預測，今年第一季度電梯市場形勢極為(wei) 嚴(yan) 峻，價(jia) 格競爭(zheng) 也將更加激烈，降低成本是企業(ye) 工作的重點。

　　尋找新市場

　　全球金融危機引發的經濟衰退將進一步顯現出來，我國經濟麵臨(lin) 著複雜的國際、國內(nei) 環境。目前，全國有400餘(yu) 家整機廠、800餘(yu) 家配件廠，在嚴(yan) 峻的市場環境下，企業(ye) 必須提高預見性，及時、清醒地認識自身在中國經濟鏈條中所處的位置與(yu) 環境。

　　從(cong) 產(chan) 品需求來看，住宅電梯、公共交通型自動扶梯、商用載客電梯將成為(wei) 今年電梯市場三大熱點產(chan) 品。從(cong) 地域分析來看，中部、西部與(yu) 環渤海經濟區將成為(wei) 今年我國電梯需求量較大的區域。從(cong) 整體(ti) 城市需求來看，二、三線城市電梯需求增長將迅速加快。

　　以往，電梯企業(ye) 更看好一線城市的市場，一方麵是因為(wei) 一線城市發展迅速，給電梯企業(ye) 帶來的市場空間較大。另一方麵，因為(wei) 一些地標性的建築都集中在一線城市，為(wei) 了提高品牌知名度，電梯企業(ye) 也會(hui) 花大力氣去拿下這些標誌性的工程。

　　然而，今天看來，二、三線城市發展速度相對更快，對電梯需求量與(yu) 日俱增，特別是對於(yu) 國產(chan) 品牌而言，在擠入一線城市相對困難的時候，企業(ye) 要多關(guan) 注二、三線城市。

　　政府采購的蛋糕

　　麵對政府投資建設項目不斷加大，一些電梯企業(ye) 在營銷策略上也做出了調整，把政府采購市場作為(wei) 突破口，來提升企業(ye) 業(ye) 績。

　　據業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家分析，今年商用地產(chan) 項目將會(hui) 減少，政府項目建設反而加大，包括各地都在加大機場、地鐵、廉租房、經濟適用房的建設，這些項目都會(hui) 帶來大量電梯需求。另外，各地城市拆遷工作也在不斷進行，必將帶來大規模的新房建設，與(yu) 之配套的電梯產(chan) 業(ye) 也會(hui) 得到發展。

　　尤其在今年房地產(chan) 形式不太好的情況下，一些地產(chan) 商就容易出現資金鏈斷裂情況，在采購電梯時，付款的信用度就可能出現危機，而政府采購能夠保證及時付款，這也是許多電梯企業(ye) 看好政府采購市場的重要原因。

　　雖然，政府采購市場是一塊誘人的“蛋糕”，但企業(ye) 要想分得這塊“蛋糕”，也不是容易的事。政府采購不僅(jin) 是對企業(ye) 綜合實力的考驗，企業(ye) 還需要具有了解政府采購相關(guan) 法律的專(zhuan) 業(ye) 人員，從(cong) 而保證企業(ye) 參與(yu) 招投標時不會(hui) 出錯。